La marca colombiana de moda infantil Offcorss consolida un ambicioso plan de crecimiento que combina expansión territorial, fortalecimiento de su propuesta de valor y diversificación de categorías. Sin embargo, el camino no está exento de retos estructurales y de mercado que podrían incidir en el cumplimiento de sus metas.
Según la visión de sus directivas, la compañía atraviesa un momento sólido. Durante el primer trimestre del año, Offcorss registró un crecimiento del 8 por ciento en facturación, impulsado por la conexión de la marca con su propósito y por el desempeño positivo de sus distintos canales de venta.
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Este resultado se apalanca en un modelo omnicanal que incluye tiendas físicas, comercio electrónico, franquicias y outlets, todos con desempeños consistentes y, en algunos casos, con crecimientos de hasta el 15 por ciento. La estrategia, según la compañía, ha estado centrada en fortalecer la experiencia del cliente como eje diferenciador en un mercado cada vez más competitivo.
Expansión, el motor
El plan de expansión es uno de los pilares clave para 2026, advierte Yanet Londoño Diosa, presidente de la compañía, que en un comienzo distribuía sus prendas a través de cadenas de almacenes como el Éxito.
Y si bien su primera tienda fue inaugurada 33 años después de fundada la empresa (1993) en el centro comercial Salitre Plaza en Bogotá, Offcorss proyecta abrir 15 nuevos puntos de venta este año para completar cerca de 140 (Invertirán unos 5.000 millones de pesos). El foco estará en ciudades intermedias y territorios donde aún no tiene presencia. En el segundo trimestre, la compañía ya tiene confirmadas cinco aperturas en municipios como Santa Rosa de Cabal, Pamplona y San José del Guaviare, así como su llegada a regiones como Amazonas.
Yaneth Londoño, presidenta Ejecutiva de las compañía Offcorss, especializada en moda infantil Foto:Offcorss
El objetivo es ampliar su alcance de 7 millones de niños en Colombia a cerca de 9 millones, fortaleciendo su presencia en nuevos territorios y acercando la marca a más consumidores.
A nivel internacional, la empresa también avanza en su consolidación en Centroamérica y el Caribe, con especial atención en República Dominicana, donde ya abrió dos tiendas este año y espera cerrar con seis en el exterior. Este mercado es estratégico por su afinidad cultural y su alta proporción de población infantil.
La apuesta por el calzado
Otro frente clave de crecimiento es la categoría de calzado, en la que la compañía busca posicionarse como destino relevante. Tras más de una década de desarrollo técnico y conocimiento del pie infantil, Offcorss proyecta crecer 28 por ciento en esta línea durante el año, destacó su máxima vocera.
Ocupa el 6.° lugar en ranking de calzado infantil, compitiendo con marcas como Nike y Adidas Foto:Offcorss
Hoy, la marca ocupa el sexto lugar en el ranking de calzado infantil, compitiendo con gigantes como Nike y Adidas. La meta es escalar una posición y consolidarse como un actor relevante, pese a no ser tradicionalmente reconocida como especialista en este segmento.
Las colaboraciones siguen siendo un activo importante en la estrategia de la marca, señala Londoño Diosa. Offcorss mantiene alianzas con compañías como Disney y Hasbro, lo que le permite lanzar colecciones basadas en personajes y franquicias que conectan con el público infantil.
Estas iniciativas, sumadas a una experiencia de marca sensorial en tiendas —que incluye estímulos como aroma, alimentos y ambientación—, buscan diferenciar a la empresa en un mercado donde el producto ya no es el único factor decisivo.
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Competencia y consumidor exigente
Pese al panorama positivo, la compañía reconoce desafíos importantes. El principal obstáculo para alcanzar su meta de crecimiento anual del 13 por ciento está ligado al plan de expansión. La alta ocupación de locales comerciales en el país dificulta la consecución de espacios adecuados, obligando a la empresa a trabajar de cerca con centros comerciales y operadores inmobiliarios.
La firma tiene alianzas con Disney y Hasbro, cuyos personajes conectan bien con el público infantil. Foto:Offcorss
A esto se suma un entorno competitivo complejo, marcado por la entrada de plataformas internacionales de bajo costo y el contrabando. Aunque la compañía afirma no haber sido significativamente afectada, sí reconoce que el consumidor enfrenta una oferta más amplia, lo que eleva las exigencias en términos de calidad, durabilidad y propuesta de valor.
Además, el consumidor infantil ha cambiado. Hoy los niños tienen acceso inmediato a información global, tendencias y referentes, lo que los hace más exigentes y conscientes de su identidad a través de la moda. Esto obliga a la marca a innovar constantemente y a adaptar su portafolio a una audiencia más informada.
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